Entenda como metas de vendas podem ajudar a alcançar o sucesso

Muitos empreendedores utilizam um sistema de metas de vendas para incentivar seus funcionários a fazerem o possível e o impossível para aumentarem o fluxo de vendas e prestação de serviços. Se há campo para crescimento de vendas em seu negócio, essa pode ser uma ótima forma de alcançar o sucesso empresarial, já que as vendas são o núcleo mais importante de qualquer empreendimento.

Mas como estabelecer essas metas? Quais consequências elas têm sobre seu caixa no final do mês? Confira algumas dicas sobre o assunto e veja como as metas podem te levar ao sucesso:

Estude primeiro qual seria a meta ideal para seu negócio

Antes de implementar metas de vendas em sua farmácia, é necessário estudar seu negócio a fim de evitar a criação de metas inalcançáveis ou que não estimulem os funcionários. Você sabe se seus colaboradores já trabalham na capacidade máxima de venda deles? Existe espaço para crescimento? A estrutura física do empreendimento permite esse aumento nas vendas? Faça essa análise prévia antes de tomar qualquer medida mais concreta em relação às metas.

Analise o mercado para saber a média de venda de seus concorrentes

Essa pode até não ser uma tarefa das mais fáceis, já que nem todas essas informações estão disponíveis para a concorrência. No entanto, basta um olhar observador para notar alguns fatores que influenciam nessa questão, como o tamanho da loja de seus concorrentes, o número de funcionários que eles têm durante, seus preços e o fluxo de clientes que normalmente passa pela loja.

Defina o quanto você quer crescer

Que tal, inicialmente, estabelecer um crescimento de 10% nas vendas, para o primeiro mês do programa de metas? Essa não é uma meta de venda tão ambiciosa, mas pode ser o primeiro passo de um longo caminho para o sucesso.

Estabeleça metas de vendas realistas e alcançáveis

Caso você estabeleça metas muito ambiciosas, seus funcionários vão se sentir desmotivados, já que elas serão praticamente inalcançáveis. O ideal é que você encontre justamente o equilíbrio entre o desafio de uma meta a bater e a possibilidade real de que ela seja atingida.

Determine prazos fixos e cumprimento

As metas de vendas também devem vir acompanhadas de prazos fixos de cumprimento (semana, quinzena, mês etc.), para que você e seus funcionários possam verificar o resultado que obtiveram no período. Prazos muito longos não funcionam bem, já que fica difícil medir resultados e as ações que tiveram efeitos negativos ou positivos sobre as vendas.

Incentive seus colaboradores a baterem as metas de vendas 

Em vez de estabelecer um ambiente extremamente competitivo e pouco cooperativo, implemente um sistema de metas individuais, no qual o funcionário compete com ele mesmo.

Quando atingir a meta, ele ganhará um bônus, por exemplo. Assim, um funcionário não atingirá a meta em detrimento de outro.

Pelo contrário, você terá maior colaboração entre sua equipe, pois todos podem sair ganhando!

Esteja aberto a receber críticas e sugestões de sua equipe

Algumas reclamações são inevitáveis, principalmente se o perfil do funcionário é mais acomodado. Mas procure filtrar essas reclamações de forma a aprimorar o sistema de metas de vendas de sua empresa e, assim, garantir o seu sucesso!

Sua farmácia possui metas para o time de vendas? Conte pra gente nos comentários!