Muitos empreendedores utilizam um sistema de metas de vendas para incentivar seus funcionários a fazerem o possível e o impossível para aumentarem o fluxo de vendas e prestação de serviços. Se há campo para crescimento de vendas em seu negócio, essa pode ser uma ótima forma de alcançar o sucesso empresarial, já que as vendas são o núcleo mais importante de qualquer empreendimento.
Mas como estabelecer essas metas? Quais consequências elas têm sobre seu caixa no final do mês? Confira algumas dicas sobre o assunto e veja como as metas podem te levar ao sucesso:
Estude primeiro qual seria a meta ideal para seu negócio
Antes de implementar metas de vendas em sua farmácia, é necessário estudar seu negócio a fim de evitar a criação de metas inalcançáveis ou que não estimulem os funcionários. Você sabe se seus colaboradores já trabalham na capacidade máxima de venda deles? Existe espaço para crescimento? A estrutura física do empreendimento permite esse aumento nas vendas? Faça essa análise prévia antes de tomar qualquer medida mais concreta em relação às metas.
Analise o mercado para saber a média de venda de seus concorrentes
Essa pode até não ser uma tarefa das mais fáceis, já que nem todas essas informações estão disponíveis para a concorrência. No entanto, basta um olhar observador para notar alguns fatores que influenciam nessa questão, como o tamanho da loja de seus concorrentes, o número de funcionários que eles têm durante, seus preços e o fluxo de clientes que normalmente passa pela loja.
Defina o quanto você quer crescer
Estabeleça metas de vendas realistas e alcançáveis
Caso você estabeleça metas muito ambiciosas, seus funcionários vão se sentir desmotivados, já que elas serão praticamente inalcançáveis. O ideal é que você encontre justamente o equilíbrio entre o desafio de uma meta a bater e a possibilidade real de que ela seja atingida.
Determine prazos fixos e cumprimento
As metas de vendas também devem vir acompanhadas de prazos fixos de cumprimento (semana, quinzena, mês etc.), para que você e seus funcionários possam verificar o resultado que obtiveram no período. Prazos muito longos não funcionam bem, já que fica difícil medir resultados e as ações que tiveram efeitos negativos ou positivos sobre as vendas.
Incentive seus colaboradores a baterem as metas de vendas
Em vez de estabelecer um ambiente extremamente competitivo e pouco cooperativo, implemente um sistema de metas individuais, no qual o funcionário compete com ele mesmo.
Quando atingir a meta, ele ganhará um bônus, por exemplo. Assim, um funcionário não atingirá a meta em detrimento de outro.
Pelo contrário, você terá maior colaboração entre sua equipe, pois todos podem sair ganhando!
Esteja aberto a receber críticas e sugestões de sua equipe
Sua farmácia possui metas para o time de vendas? Conte pra gente nos comentários!
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